Un poste d’ingénieur commercial vient de se libérer et vous souhaitez y postuler ? La concurrence est souvent rude pour ce type de fonction. Toutefois, la lettre de motivation reste une excellente opportunité de vous démarquer. Bien plus qu’un simple complément au CV, elle permet de convaincre, d’argumenter et de mettre en avant votre sens de la négociation, vos résultats et votre valeur ajoutée. Encore faut-il éviter certaines maladresses fréquentes qui peuvent desservir votre candidature. Voici trois erreurs à éviter absolument !
1. Négliger la personnalisation de la lettre
L’une des erreurs les plus répandues consiste à envoyer une même lettre type à toutes les entreprises, en modifiant simplement le nom du recruteur ou de la société. Ce genre de démarche donne une impression de désintérêt et peut nuire fortement à votre crédibilité.
En tant qu’ingénieur commercial, votre capacité à adapter votre discours à chaque interlocuteur est essentielle. Ce savoir-faire doit transparaître dès les premières lignes de votre lettre. Il est donc indispensable de personnaliser chaque candidature en fonction de l’entreprise ciblée. Pour cela, renseignez-vous au préalable sur :
- Le secteur d’activité de l’entreprise
- Ses projets en cours ou à venir
- Sa clientèle et ses enjeux commerciaux
- Sa culture d’entreprise et ses valeurs
Ces éléments vous permettront de rédiger un message plus authentique, en lien avec votre parcours et vos objectifs. Si vous avez récemment suivi une formation spécialisée dans le domaine du commerce ou du développement commercial, n’hésitez pas à l’intégrer à votre argumentaire.
Par exemple, en montrant comment vous avez appris à cibler un marché, adapter votre message ou analyser les besoins d’un client, vous renforcez votre crédibilité. C’est précisément ce que vous apprendrez avec cette formation de l’ISME, qui met l’accent sur la posture commerciale, la connaissance des marchés et les techniques d’approche client. Cette démarche montre que vous ne postulez pas au hasard, mais dans une logique professionnelle construite.
2. Être trop vague
Pour retenir l’attention du recruteur, vous devez éviter de rédiger une lettre de motivation trop imprécise ou générale. Ainsi, les descriptions floues de vos expériences ou compétences, les phrases longues et confuses de même que le verbiage sont déconseillés. À travers la lettre, le recruteur doit comprendre pourquoi vous êtes le candidat idéal pour ce poste et ce que vous apporterez à son entreprise. Pour cette raison, privilégiez des phrases courtes et précises.
Écrivez par exemple « j’ai géré un portefeuille clients de 20 entreprises avec un chiffre d’affaires annuel de 200 000 euros » au lieu de mettre « j’ai une bonne expérience en gestion commerciale ». Ce type de précision montre clairement vos capacités et donne du poids à votre candidature. Par ailleurs, mettez aussi en avant vos réussites et qualités qui correspondent aux attentes de l’entreprise. Évitez cependant à ce niveau les formules toutes faites qui ne disent rien de concret comme motivé et dynamique. Démontrez plutôt ces qualités à travers vos expériences.
3. Ne pas soigner l’aspect formel
Tout comme le contenu, l’apparence et la présentation de votre lettre de motivation sont importantes. Pour ne pas donner une mauvaise impression, vous devez éviter de fournir une lettre mal présentée, jonchée de fautes de grammaire et d’orthographe. En réalité, cela laisse penser que vous manquez de rigueur ou de sérieux. Or, cette image est préjudiciable pour vous, surtout pour un poste d’ingénieur commercial qui exige professionnalisme et précision. Pour augmenter alors vos chances d’obtenir le poste, voici ce qui est recommandé :
- Choisissez une police lisible et simple comme Times New Roman ou Arial, en taille 11 ou 12 ;
- Aérez le texte avec des paragraphes courts et bien espacés pour faciliter la lecture ;
- Évitez les mises en page trop complexes ou les couleurs trop vives, car elles risquent de distraire le recruteur ;
- Relisez votre lettre plusieurs fois pour détecter les maladresses ou les erreurs.
Vous pouvez utiliser des outils de correction pour repérer ces coquilles. Cependant, ne vous fiez pas uniquement à eux. Faites aussi une relecture manuelle. Assurez-vous enfin de respecter les formules de politesse habituelles. Cette rigueur dans la forme montre votre capacité à produire un travail soigné.